一年一度的双十一价格战已经开打，各大门派的剁手党们正在奋力大战，朋友圈微信群开始从晒吃、晒穿、晒玩到晒购物车了，全世界最大的一场降价促销活动就这样拉开了序幕。

　　为什么要产品降价促销？
　　
　　增加销量、降低库存、缓解现金流压力，增加短期利润、提升市占率等等，这些都原因，但都不是问题的核心。
　　
　　核心是产品长期利润最大化。如果是为了短期的利益，没有策略的做降价促销，处理不当会影响品牌在顾客心目中的定位，会对品牌有长远的伤害。通常出现的情况就是，刚刚开始降价促销，卖的还不错，持续几次之后，销量越来越低，促销效果越来越差。当产品回归到正常价格之后，反而卖不动了。　　

　　是什么原因导致促销效果越来越差？
　　
　　从表面上看，是顾客对促销不再有新鲜感和刺激感，对促销麻木了，从刚刚开始的捡到大便宜到理所当然甚至觉得以前买亏了，这种一种心智的变化。从根本上来看，是产品在顾客心智中的品牌定位发生了改变，觉得这个品牌已经不再适合自己身份和地位。这种情况如果不及时修正，一味的想通过低价来获取用户，来降库存，补充现金流等短期利益，最终会导致一个品牌的长期利益受到影响。
　　
　　我们知道，营销的最终目的是如何获得新客户，并让老客户价值最大化。如果为了获取新用户导致老客户的价值越来越低，这种营销是不可持续的。　　

　　既然降价促销对品牌有伤害，那降价促销还要不要做，怎么做？
　　
　　当然要做，我们前面讲到，促销的核心是实现品牌长期利润最大化，如何尽量多的通过促销来获取新用户，尽量多的让老客户重复购买实现利润最大化就是我们策划促销的最高指导原则。下面我们从四个方面分析如何降价促销才不会对品牌定位产生负面影响。

　　1、新品牌推广或者新产品发布，尽量通过优惠券、红包、补贴的形式来搞促销，而不是直接折扣降价。例如：滴滴打车，小米等。
　　
　　2、采用跟其他品牌组合成优惠套餐的形式搞促销，让客户搞不清楚到底是那个降价了，反正是拣到便宜了。
　　
　　3、多采用特价款引流方式，少搞全场特价方式，并且特价款跟高价款同时出现，不仅中和降价带来的品牌负面品牌影响，还可以促进降价的效果。
　　
　　4、把降价理由从品牌本身转移到其他事情上，如：店庆、秒杀抢购、店铺VIP、微博微信分享、抽奖、积分抵扣、介绍新客户等。让顾客觉得获得这个优惠不是品牌本身自降身价了，而是由于运气、能力、付出其他外部因素获得的。
　　
　　总之，不管是通过降价来获取新用户还是库存压力、现金流等短期利益，都需要想办法避免品牌在用户心智中的定位发生负面变化。

　　值得注意的是，今年“双十一”期间，电商企业间的竞争已经告别了单纯的价格战，而是各自采取了不同的竞争策略。阿里方面今年主打“国际化”，将通过天猫打通海内外，实现全球新零售一体化。京东方面则在物流和金融方面继续发力。
　　
　　来源：一点资讯